党建引领筑同心，，携手共进新征程。为了进一步亲近党群关系，，提升党建事情的针对性、、实效性和立异性，，南京冰球突破党支部自2021年起乐成打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。该活动以“党群零距离·看法面扑面” 为主题，，通过邓良平书记与冰球突破员工的面扑面交流搭建起一座相同的坚实桥梁，，资助党建事情与营业事情深度融合、、相互增进。

2026年2月24日，，“书记来了”第六季第3期的活动乐成举行，，南京冰球突破党支部旗下的第四、、九党小组全体成员，，共计13人配合加入。

交流现场头脑碰撞、、气氛热烈，，在邓书记的指导与勉励下，，员工洞开心扉、、畅所欲言，，踊跃分享入职冰球突破以来的事情绪悟及开展收获。邓书记认真谛听每一位员工的反馈与建议，，耐心回应党员群众关切的热门、、难点问题，，连系企业开展现实与岗位需求深入剖析，，逐一解惑。

第四、、九党小组 精彩讲话

高 红：：讨教面临大客户订单交期紧迫但条约尚未签署，，且原质料供应链依赖海内入口的挑战，，针对原质料申购时间节点，，我们该怎样通过流程管控与风险前置来赢得更多时间
？

邓书记点评：：要学会运用“客户头脑”应对大客户紧迫订单，，关于解决“条约未签、、交期紧迫”的挑战，，团队必需转变头脑模式，，从客户视角出发举行风险评估与决议。

首先换位思索：：客户客栈若货架验收缺乏格，，将无法正常运营，，其歇工损失远大于我司货款。因此，，客户比我们更迫切需求验收及格。

其次风险重估：：太过担心客户拖欠尾款是“自我；；；そ嵌取钡奈笄４涌突Ы嵌瓤，，其焦点诉求是尽快投产，，无意拖延。

最后行动指导：：在判断客户确实有紧迫需求且自身风险可控时，，应敢于在条约流程完结前，，启动原质料采购等前置事情，，不可因太过自我；；；ざ硎袒

团队在处理类似紧迫订单时，，需运用“客户头脑”深入剖析客户的真实痛点与约束，，从而做出更自动、、高效的供应链决议。

王欣宇：：公司在推进全球项目落地交付历程中，，现在面临两个难点：：一是部分国家缺少可靠的外地装置人力；；；二是承接装置交付可能陷入重大售后与验收，，拖延账期和项目收尾。

邓书记点评：：目今行业普遍追求轻资产、、怕做项目、、怕售后，，这恰恰是冰球突破时机：Ｐ矶嗥笠等比恕、缺团队作育能力，，不敢接外洋项目，，而我们最焦点的优势，，就是拥有强盛的团队与人才作育能力。我们不做短平快，，而是驻足恒久稳固开展，，聚焦解决行业痛点。我们依赖稳固的团队、、恒久投入以及恒久主义信心，，去应对市场的不确定，，实现稳步开展。推进全球项目落地，，既是挑战，，更是机缘，，这不但是公司开展的窗口，，也为每一位同事提供了走出去、、历练开展、、成才成事的平台，，是公司与员工的配合机缘。

马传福:2026年最先，，我们公司将最先涉及智能自动化总包项目这块领域，，可是我们现在的事情重心照旧着力在古板货架项目中，，智能自动化领域的行动并未几。借此时机，，想向邓书记讨教一下，，我们手艺职员现在可以提前做哪些准备，，该怎样转变
？以知足我们后续越来越多的自动化总包项目的手艺储备，，详细应该从哪些方面着手推进
？

邓书记点评:目今最要害、、也是最难的，，就是解决从0到1的突破问题。只要把0到1走通了，，后面的事情着实并没有那么难。

冰球突破铜陵研发中心正在建设，，这个研发基地的完工，，不但是给客户看，，也是给我们自己的手艺团队研究使用，，有了这个基地，，只要扎进去干，，以前的认知会和现在完全纷歧样。我们就能把智能自动化的焦点工艺研究透彻。这些完成以后，，后续再在这个焦点工艺上外挂种种装备、、软件系统等，，那就是从1到100的加法历程，，到那时势情将会变得简朴得多。

陈 振:我们作为方案集成商，，近期在对接项目时，，终端客户常问及堆垛机、、运送线电机选型等装备细节问题，，可是方案设计职员着重整体妄想，，对装备部件专业细节难以周全回复；；；且现在内部装备手艺支持缺乏，，外部咨询厂家效率又低、、信息零星，，直接影响了客户相同效果。想讨教邓书记，，接下来我们该怎样完善内部手艺支持，，才华更好地应对客户这类装备细节问题
？

邓书记点评:后续可以优先选择信任度高的客户开展试验项目，，稳步推进。妄想两年内补齐智能装备自主研发短板，，完善内部手艺支持。公司在行业内付款信誉优异，，相助方配合度高，，可借助该优势增强学习。现阶段不必焦虑，，持续补齐能力短板，，未来面临客户专业问询将更有底气，，项目推进也会越发顺畅。

王 祥:适才有同事谈到公司全球项目落地的能力。现在面临的一个问题是最近三年，，中东市场客户对货架的规范要求显著提高，，但我们对外地标准（如EN、、AS4084等）研究缺乏，，自身专业能力难以匹配客户需求，，我们需要做哪些系统性的刷新
？

邓书记点评:首先，，要在前期方案中明确：：冰球突破报价和方案是参照FEM标准，，公司产品已通过相关测试，，具备此基础；；；若客户提出外地专属标准，，可无邪按客户提供的规范调解。

同时，，要统一公司输出标准：：所有手艺部方案均按FEM标准执行，，配套的检测报告、、认证证书可随时提供，，用真实资质支持标准承诺，，不再只按图纸施工。别的，，重点项目可推进由外地工程师签字认证，，这样就可以强化合规可信度，，适配高端优质客户需求。

我们需要从价钱竞争转向价值竞争。由于货架在客栈建设的总本钱中占比很低，，切合外地标准的货架选型，，仅需小幅增添质料本钱，，却更清静与合规。未来行业必定走向标准化、、规范化，，我们要直面挑战，，把标准合规能力打造成焦点竞争力，，支持公司全球项目顺遂落地。

范 宇:在日常事情中，，我发明自己容易依赖履历处理问题，，较少追问“为什么这样设计”。例如AS横梁焊接定位问题，，我们标准焊接定位一直是6.5mm，，厥后通过与认证工程师相同并连系实验数据调解为居中焊接，，柱片承载性能显着提升。这让我意识到，，履历虽然提高效率，，但也可能形成惯性头脑。我想讨教邓书记，，在包管效率的同时，，怎样持续刷新
？

邓书记点评:你这个反思很好。这类问题就像“灯下黑”——许多参数我们习以为常，，但未必是最优，，一定要大胆去试。但试出来的效果，，不代表马上就能周全调解。今天试验发明居中焊接更好，，不可能明天就全改，，也不应该这么做。

准确的做法是：：先验证结论，，再和向导配合探讨，，最终定下来，，形成公司的新标准，，再推广。标准是在一直迭代中形成的。

无论怎么试验、、优化，，最终都要通过手艺系统确认并固化为规范，，不是今天想一出、、明天就干，，那样就叫作乱。不要有记挂，，把想法写出来、、提出来，，目的是把它酿成公司的标准。

蒋 磊:书记您好！手艺部正在测试的新程序已靠近尾声，，效率和便捷性都很突出。但每次测试都会发明新问题，，我担心正式使用后还会泛起未排查到的细节误差。想讨教书记，，关于这类程序以及以后其他智能化工具，，我们应该怎样准确看待和使用
？

邓书记点评:你提出的记挂很正常，，但我们要认清一个趋势：：依赖程序和 AI 提升事情效率是必定偏向。工具在使用中泛起少量问题是正常征象，，且都可以通过持续优化修复，，不必追求绝对完善，，不可由于少少数潜在问题，，就放弃大幅提升效率的时机。我们要自动拥抱新手艺、、大胆试用、、起劲反馈，，在使用中发明问题、、解决问题。放下太过追求完善的心态，，阻止不须要的焦虑。新事物必定在实践中一直完善，，各人要敢于实验、、自动加入，，配合把工具用好，，推动事情提质增效。

陈绍涛:邓书记，，之前听您讲完善主义后，，我有所改善。但换了新岗位，，问题又复发了——分不清哪些事不必追求完善，，导致想太多、、进度受影响。我想知道，，怎么才华把杜绝完善主义的头脑真正内化，，让它能普遍适用于所有事情
？

邓书记点评:你们年轻人在新岗位抓不到头绪很正常，，总以为什么都想抓、、什么都想要，，但现实不可能既要、、又要、、还要。那应该怎么抓重点
？

第一个，，用《矛盾论》的要领。剖析问题是主要矛盾照旧次要矛盾，，弄清矛盾的主要方面和次要方面；；；

第二个，，换角度。你站在自我角度看问题，，就容易完善主义。要换个底层逻辑——试着把自己抽离出来，，站在第三方角度看，，连忙就能分清主次、、看清要害；；；

第三个，，明确心理学上的“损失厌恶”。人获得一点利益就会开心，，但失去就会痛苦得多。事情也一样，，A、、B、、C三个选择，，选A就必定要放下B和C，，由于怕失去，，以是什么都想抓、、什么都想做到完善，，可你的时间和精神是有限的。

记着，，完善主义背后是损失厌恶，，怕失去才纠结。把底层逻辑看明确，，以后每次纠结就问自己：：我现在是怕失去什么
？这个是不是主要矛盾
？自然就能放下了。

梅张龙:邓书记您好，，春节时代与尊长相处的历程中，，我遇到这样的疑心：：在向尊长教授新手艺、、资助他们顺应数字化生涯时，，即便多次耐心解说，，尊长仍难以快速明确和掌握操作要领，，甚至因此爆发焦虑、、急躁等情绪。面临这一征象，，我们应当怎样更好地指导与妥善解决
？

邓书记点评在教育尊长学习新手艺、、顺应新时代开展的历程中，，要害在于摆正心态、、学会降维、、尊重明确。我们不可以自身的认知标准去要求尊长，，更不可因事情看似简朴就失去耐心。对年轻人而言轻松浅易的操作，，对尊长来说往往保存明确与操作上的难题，，只有真正换位思索，，才华坚持足够的耐心与容纳。

在方式要领上，，要多讨教、、少指导，，摒弃强势说教的心态，，尊重尊长的习惯与节奏，，顺着他们的思绪开展指导，，在陪同中适时纠偏，，不急于求成、、不强加看法。与尊长相处，，犹如与人共事协作，，唯有尊重为先、、顺应节奏、、耐心陪同、、温顺指导，，才华让尊长在轻松放心的气氛中逐步顺应新事物，，这既是代际相同的智慧，，也是传承优良家风的主要体现。

陈 芮:讨教一下邓书记，，关于入职不到半年的新人，，在产品治理文员这个岗位上，，哪些方面需要进一步深耕和提升
？另外，，针对拓宽个人阅读面，，有没有适合基础入门阶段的书籍可以推荐

邓书记点评:我以为你刚加入事情，，能沉下心来把事情做细，，这就特殊好。在咱们公司，，仔细和耐心是基本功，，先把基础打牢，，养成不蜕化的习惯，，以后事情才会越来越顺。万万别好高骛远，，要把眼前的事做好、、做扎实。公司许多同事都很详尽，，可以多向身边人学习讨教。

关于看书，，我建议你先从咱们中国的古板文化入手，，好比《三国演义》《水浒传》《西游记》这些名著，，或者看相关的电视剧也行。咱们公司平时讲原理、、举例子，，许多时间都会用到这些书里的内容，，你相识了就能听懂，，也容易跟上各人的思绪。

等你看得差未几了，，可以再看看《孙子兵法》《毛选》这类书，，学学怎么处理现实问题。这些都是我看过以为不错的，，才推荐给你。先从简朴的最先，，一步步来，，既能相识做人的基来源理，，也能把事情做得更细、、更到位。

张雪婷：：入职三个月来，，感受到了冰球突破很是浓重的党建文化。冰球突破党建事情不是流于形式，，而是落到实处的，，也感受到冰球突破很是注重和勉励员工的个人开展。想讨教邓书记，，作为产品治理部文员，，有哪些开展的偏向
？

邓书记点评：：未来项目实验要求高、、服务团队规模大，，需从纯粹执行转向统筹治理。目今事情虽为基础性的订单剖析与审核，，但应以此为契机，，逐步向“大管家”式角色开展。该角色不但需要懂手艺，，更要具备渊博的行业知识，，能串联起研发、、市场、、供应商等各个环节。这类人才不求在简单领域钻研至深，，但要知识面广、、融会意会，，善于协调各方专家，，配合解决重大问题。未来全球服务团队建设需要这样的人才：：能够加入展会、、考察工厂、、协同开发，，提供全方位支持。

因此，，现阶段的使命是打好基础，，同时作育“泛懂”式的复合能力，，即普遍涉猎、、融会意会，，为未来承当更大的项目统筹职责做好准备。

王 雷：：我们平时对接的客户里，，大部分都是至心希望和冰球突破相助的。可是有部分客户会拿着我们全心制作的方案、、选材标准以及报价，，去和其他厂商比价、、压价。有些厂家由于材质、、工艺标准差别，，单价偏低，，价钱上就显得更有优势，，导致我们前期投入大宗时间和精神做的方案，，最后反而给别人 “做了嫁衣”。以是我想讨教书记：：在后续事情中，，我们该怎样更好地；；；す镜姆桨感Ч，，阻止这类情形，，同时把优质服务和更多精神，，真正投入到至心与冰球突破相助的客户身上
？

邓书记点评：：你提出的问题很有代表性，，也是行业内的普遍征象。各人要放平心态，，坚守初心，，做好本职事情。

冰球突破是一家专业、、有实力、、有底气的企业，，冰球突破焦点竞争力并非低价，，而是品质、、手艺、、服务与恒久价值。公司持续在人才、、手艺、、方案与服务上投入，，这是偕行难以相比的优势。

未来我们要学会筛选优质客户，，将专业方案、、优质资源与高效服务，，聚焦在真正认可我们、、愿意恒久相助的客户上。对纯粹套取方案、、恶意比价的客户，，理性选择、、有所取舍，，不陷入无序价钱竞争。

市场没有最低价，，只有焦点价值。我们要坚定走价值开展之路，，以专业、、品质与服务赢得客户信任。只要坚持做准确的事，，坚守品质与价值，，冰球突破必将行稳致远、、恒久开展。

万益民（越南BHD总司理）：：我是企业开展的亲历者与受益者。今年，，越南工厂为65位任职五年以上资深员工揭晓证书，，这正是步队稳固的体现，，我们靠实力赢得客户认可。每次有客户到越南工厂考察，，看到我们凌驾一半的一线员工都有五年以上工龄，，他们熟悉产品、、懂装置、、守标准，，就地就给予高度认可，，赞美我们步队实力过硬。

面临全球项目落地，，各人不必担心。我们有成熟的图纸设计、、完善的手艺指导和统一的标准流程。现在已有乐成实践——从越南工厂到澳大利亚，，从北美到南美，，从中东到欧洲，，任何一个国家地区的项目落地，，都是从无到有、、一步步探索完成的，，积累了真实的外洋交付履历。

即便有人没做过装置，，只要肯学肯干，，一样能胜任。我们有稳固的团队、、扎实的实战履历和扎实做事的优良作风，，有信心、、更有能力做好全球项目。希望各人驻足自身岗位、、勇于继承，，在公司平台上施展本领，，与企业一同开展。

本次活动不但是一次交流，，更是南京冰球突破党支部深化党建品牌建设、、践行群众蹊径的生动实践！笆榧抢戳恕苯柚⒁旎ザ慕涣餍问，，以谛听转达温度，，以解惑凝聚信心，，以指引明确偏向，，进一步凝聚了党群同心、、携手奋进的强盛协力，，为冰球突破高质量开展注入了红色动能。

先锋引路，，砥砺深耕！相信在冰球突破党支部邓良平书记的引领下，，在全体冰球突破人的同心耕作、、携手奋进中，，冰球突破集团必将持续深化党建与营业深度融合，，不但在党建事情上提质增效、、再创佳绩，，更能在营业开展上攻坚克难、、实现新的跨越，，以实干践初心，，以奋进启新程！