党建引领筑同心，，携手共进新征程。。。为了进一步亲近党群关系，，提升党建事情的针对性、、实效性和立异性，，南京冰球突破党支部自2021年起乐成打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。。。该活动以“党群零距离·看法面扑面” 为主题，，通过邓良平书记与冰球突破员工的面扑面交流搭建起一座相同的坚实桥梁，，资助党建事情与营业事情深度融合、、相互增进。。。

2026年2月13日，，“书记来了”第六季第2期的活动乐成举行，，南京冰球突破党支部旗下的第二、、三党小组全体成员，，共计12人配合加入。。。

交流现场头脑碰撞、、气氛热烈，，在邓书记的指导与勉励下，，员工洞开心扉、、畅所欲言，，踊跃分享入职冰球突破以来的事情绪悟及开展收获。。。邓书记认真谛听每一位员工的反馈与建议，，耐心回应党员群众关切的热门、、难点问题，，连系企业开展现实与岗位需求深入剖析，，逐一解惑。。。

第二、、三党小组 精彩讲话

衡 洁：在学习《古田聚会决议》中《关于纠正党内的过失头脑》时，，关于“非组织看法”的内容令我深受启发。。。通过董事长对“组织”看法的深入解说，，我对组织与制度的明确进一步加深。。。连系已往一年的治理实践，，在处理员工关系历程中，，我发明部分员工在组织意识与制度认知方面仍保存缺乏。。。这使我越发熟悉到，，在公司持续推进制度建设的配景下，，制度宣贯与认同尤为要害。。。只有规则清晰、、界线明确，，组织才华实现稳固高效运转，，团队也能越发放心、、有偏向感。。。在团队治理中，，我也持续反思：怎样在坚持制度与原则的同时体现治理温度，，在规范运行的基础上引发团队起劲性。。。想借此时机，，向书记讨教：作为下层治理者，，应怎样更好地掌握“刚性治理”与“柔性指导”之间的平衡？？？

邓书记点评：刚性治理的实质是规范治理与规则治理，，焦点在于制度、、标准与底线，，是包管组织公正、、效率与秩序的主要基。。；而柔性治理则是人本治理，，重在关注人心、、人情与人性，，通过眷注与明确增强团队的凝聚力与认同感。。。规范与情绪应当脱离处理——“规范归规范，，情绪归情绪”，，在制度执行和原则问题上必需坚持刚性，，在团队建设与关系治理中则需要体现温度。。。治理的要害不在于偏向哪一方，，而在于在差别场景中掌握好标准，，真正做到既守规则，，又有温度。。。

刘屹豪：董事长在月度聚会中多次强调生意头脑，，我明确的生意头脑，，不是一简单算、、只看眼前，，而是找对人，，做恒久，，双方都有利，，能恒久走下去的相助。。。今年公司一个重点偏向就是产品智能化，，这也要求我们必需更贴近终端、、真正解决终端的真实需求。。。以是想讨教您：在公司往智能化开展的偏向下，，营业详细该怎么甄别和判断——什么样的客户、、什么样的集成商，，才是真正值得我们用生意头脑去恒久投入、、重点服务、、恒久共赢的优质客户？？？
邓书记点评：要多重视客户造访事情，，近期要多走出去、、多深入一线，，多去客户现场实地相识情形，，可以借鉴学习身边同事优异的事情要领，，把好的造访履历运用到现实事情中，，一直提升自身营业能力。。。在客户甄别与选择上，，要牢牢掌握标准。。。优质的客户通常只会选择两到三家稳固的供应商，，不会恶意压价，，也不会随意替换相助方，，而关于那些恶意竞价、、保存欠款风险的客户，，一定要坚决规避，，绝不铺张时间和资源。。。在营业拓展方面，，当没有明确客户资源时，，要主行动为，，充分使用微信公众号、、抖音等线上平台做好运营推广，，通过多元化的方式自动开发新客户、、挖掘潜在资源。。。只有同频、、有实力、、有恒久开展妄想的客户和集成商，，才值得我们投入精神、、重点服务，，才华真正实现恒久稳固、、互利共赢的相助，，这也是我们冰球突破践行生意头脑、、推动公司高质量开展的要害所在。。。

勾淑美：董事长您在月度聚会中强调营业员的事情状态与要领，，要有敢承诺、、敢抢单、、敢拼单的状态； 近期在手项目保存以下情形：项目周期长，，方案多次重复修改；在获得支持后，，客户反馈推进缓慢甚至障碍。。。想讨教您在这种情形下，，营业员要怎样调解自身状态，，应对压力？？？

邓书记点评：团队支持自己就是协同作战, 不必把“欠盛意思”放在心里, 遇到问题可以多相同、、多表达；在获得支持后，，可以用更无邪的方式表达谢谢，，同时增强相同协作，，通过更顺畅的对接推动项目希望，，绝不因暂时难题影响攻坚节奏。。。

唐 琴：经？？Ｍ系囊痪浠埃豪殖傻娜怂坪跤涝毒裥送。。。来到冰球突破这一年多时间，，从书记身上，，我对这句话有了深刻详细的感受，，每月的月度聚会和部分例会书记都会准时解读，，我很好奇，，在您高强度的事情中，，是怎样坚持头脑迅速和精神充分的？？？
邓书记点评：首先我们要思索人生、、生命的意义是什么，，从大的方面来讲，，只要老天给我时机，，我就会支付我的精彩，，发出我的光，，不会铺张任何一个时机；要想步伐去坚持自己的精神，，思索怎样让生命变得越发有价值和意义；在人生中最主要的阶段是30岁到60岁，，在这个时代，，要一直去提升自己的手艺，，要一直地学习。。。再次重温《钢铁是怎样炼成的》一句话：“人的一生应当这样度过：当他回首往事的时间，，他不会由于虚度年华而怨恨，，也不会由于碌碌无为而羞愧”。。。这样才会无愧自己的人生，，不管是否有好的效果，，都会感应开心，，由于自己起劲了。。。

范慧娟：在10月月度聚会上，，书记您提到，，被认可和重用的人具备行为确定性、、情绪稳固性和开展确定性。。。这段时间我也一直在比照这三点反思自己。。。但在公司一直加速开展的配景下，，我也在思索一个问题：当外部和内部情形都在持续转变时，，仅仅做到尽职尽责、、稳固输出，，是否已经不敷？？？在快速转变的阶段，，下层员工应该怎样掌握自己的开展偏向，，既能坚持确定性，，又能真正顺应转变？？？在这样的阶段，，您以为团队成员之间真正拉开差别的要害是什么？？？

邓书记点评：公司正处在快速开展阶段，，部分在扩张，，营业在延伸，，优异人才一直加入，，时机比以往更多。。。但时机自己并不会自动落到谁身上，，真正拉开差别的，，是有没有人自动拥抱转变、、自动站出来承当。。。公司开展越快，，对团队的要求就越高。。。

已往节奏相对慢的时间，，“走一步看一步”或许还能跟上；现在优异的人越来越多，，若是还停留在张望和犹豫，，就会被那些闷头往前冲的人自然拉开。。。公司并没有限制谁慢一点，，但情形会把差别放大。。。关于在公司积累了一段时间的人，，要从“开展自己”走向“施展自己”，，不是被安排才行动，，也不是拉一把才往前，，而是自动说“这个事情我来”“这个偏向我愿意试试”。。。这是一种继承，，也是一种自我定位的提升。。。

年轻人要敢发声，，开会时勇于表达看法，，自动争取时机，，即便判断不完全成熟也没关系，，年轻人说错很正常，，但不敢表达才是真正的问题，，由于时机不会停在那里等人，，你不往前站，，自然有人站出来。。。前进不是口头上的愿望，，而是重复打磨、、真正下功夫。。。能力不是靠寻常实验提升的，，而是沉下来练到熟、、练到透。。。在这样的情形下，，真正能走出来的人，，靠的就是两个词——挺身而出，，当仁不让。。。

戴本菁：在第一次加入月度聚会时，，让我颇感意外，，聚会上不是只谈企业谋划与业绩增添，，反而重点分享党建、、国学文化。。。好比昨天聚会上还特意在春节前分享孝道文化，，让我深受触动。。。同时我也有个疑问，，在和家人的相处中，，许多人为什么总是忍不住把坏性情留给最亲近的人？？？又该怎样去调解改善？？？

邓书记点评家人相处切忌泛起“前台自我”与“后台自我”反差过大，，在外一套，，在家一套。。。在外总要端着体面、、榨取情绪，，可一回到最亲近的家人身边，，却把坏性情与不耐心袒露出来。。。过日子别总揪着对错、、输赢、、得失，，家人之间更应注重“阴阳、、利害、、协调”。。。同时也要尊重每个家庭成员的个人隐私，，不随意太过干预。。。家人相处就像打麻将，，唯有牌路顺畅，，方能顺遂和牌。。。家庭亦是同理，，只有以和为贵、、以情为重，，一家人其乐融融，，才华真正家和万事兴。。。

林慧雯：我在日常事情中无意也能感受到自己在前进，，但那种前进似乎又不敷显着、、不敷快。。。想讨教书记，，对我们还在打基础阶段的年轻人来说，，“扎根”和“原地打转”在感受上着实挺像的——都在笃志做手头的事。。。您以为有什么详细的信号，，可以资助我们分辨自己是在积累厚度，，照旧只是简朴的机械重复？？？

邓书记点评：切记竹子定律和荷花定律，，荷花是怎么开的？？？不是今天一朵、、明天一朵，，而是一朵变两朵，，两朵变四朵，，四朵变八朵，，八朵变十六朵，，直到满塘全开。。。你感受昨天照旧半瓶水，，突然发明今天成了一瓶水——开展就是这样，，前期是累积，，后期是爆发。。。以是，，你现在以为前进不显着，，很正常。。。没有前面一朵两朵的耐心，，就不会有后面的满堂彩。。。这个历程，，就是在夯实基础，，厚积薄发。。。

对你们年轻人来说，，第一条就是听话照做，，扎扎实实把基础打牢。。。第二条，，记。。。盒吕吹耐轮淙菀子信浜嫌镅，，由于你们对公司的相识差未几，，聊起来以为“哎，，我也是这样”。。。真正的开展，，是自动向有用果、、有履历的人学习。。。那些你暂时看不懂、、够不着的工具，，恰恰是你接下来要起劲的偏向。。。

王佳佳：董事长您好，，昨天月度聚会提到，，过年回家要和怙恃好好相处，，着实我挺有感伤的。。。许多时间各人心里都很爱相互，，但说着说着就容易急起来，，逐步就酿成话越来越少，，由于都怕再起冲突。。。我就在思索昨天书记给我们分享的内容，，想讨教一下书记，，您昔时是怎么自我意识到这种问题，，并且能快速反映且找到最优解决步伐呢？？？

邓书记点评：在一个家庭中，，父亲的角色是严酷的，，注重的是规则和教育，，教育我们做人讲话和做事的规则，，而母亲的角色则是无条件的给予支持和无原则的爱和勉励，，这种教育方式在孩子心中种下了爱的种子，，让孩子可以在爱的困绕下面临这个天下。。。虽然，，“为你好”不是可以拿来危险对方的理由，，要尊重怙恃的选择而非强加自己的意见。。。年轻人照旧要这是打好基础，，关注事情的实质和底层逻辑，，实时反思，，放下“我执”，，阻止因顽强己见而导致矛盾升级。。。

封雪冬：之前董事长在月度聚会上提到过《孙子兵法》的“五事七计十二诡道”，，包括在昨天的月度聚会上的PPT中也提到了，，想借着今天的时机讨教下董事长这一理论对冰球突破事情有哪些指导作用？？？

邓书记点评：这个理论对冰球突破指导规模较量普遍，，完全解说要花较量久的时间，，先简朴讲下“五事七计”。。。五事七计中的原理与我们公司的“上下同欲”是相同的，，上下同欲者胜，，步队团结一致上下一心方能取胜。。。

现在公司竞争的原理也是相同的，，在竞争中我的优势占多，，我的制度建设完善，，我的步队团结一致，，上下一心，，那么自然可以和敌手竞争，，优势在我；倘若我们不占优势，，也要实时生涯实力，，开展自身。。。法代表公司的制度建设以及治理划定，，古代的将领出征前在庙堂之上先举行妄想，，庙算胜多者胜，，哪一方也不会在各个方面全都有优势，，可是只要我的优势大于对方的，，那就可以战胜对方。。。

许文锦：邓书记您好，，讨教公司正在开发的系统，，后续是否会纳入生产周期相关信息？？？好比营业端在输入产品规格尺寸和数目后能否自动天生参考生产周期。。。一方面，，现有的部分客户较量看重交期，，在新客户开发中交期也可以成为一个取胜点；另一方面，，现在交期主要是询问徐司理，，随着报价和订单的逐渐增多，，可能会极大增添徐司理的事情强度。。。

邓书记点评：这个系统的目的效果是要模拟阿里巴巴、、京东等，，在下订单后，，能实时显示备货、、揽货、、运输等各环节状态。。。并且除了现实进度，，还要增添虚拟线，，如预计装箱时间、、到港时间等，，利便营业提前与客户举行相同，，对接好后续事宜。。。作为营业员要向信息部职员提出上述要求，，合理、、适当的与其举行相同，，同心协力实现所需要的功效。。。除此之外，，现在非标件交期询问徐司理的方式，，随着公司开展和虚拟订单增多，，肯定无法知足需求，，也不会是一条永世的蹊径。。。要学会使用AI，，共享订单数据，，让AI凭证生产使命盘算交期，，再举行人为微调，，并通过系统同步获取数据，，阻止完全依赖人工盘算产品交期。。。

蒋 烋：邓书记，，想跟您讨教一下未来冰球突破在品牌视觉偏向上的妄想：是希望品牌视觉着重突出专业、、靠谱的工厂实力，，照旧通过视觉去营造有质感、、面向国际的高端感受，，我会按您定的方神往下深化设计，，把品牌打造成更有国际感、、有影象点的高端货架品牌，，进一步提升客户对冰球突破认可度。。。

邓书记点评：四个头脑，，差别化头脑、、主顾头脑、、专家头脑、、情绪头脑。。。这内里最焦点、、最基础的，，着实就是 ——主顾头脑。。。我们做设计、、做品牌，，不可只站在设计师角度，，更不可只站在公司角度，，一定要站在客户的角度问自己：若是我是客户，，看到一家货架公司，，我最想相识什么？？？我最担心什么？？？我最信任什么？？？

我最近也在想，，毛主席在《毛选》第一篇开篇就问：谁是冰球突破仇人？？？谁是冰球突破朋侪？？？这是革命的主要问题。。。放到我们做企业、、做品牌上，，原理一模一样：谁是冰球突破客户？？？谁是我们最想服务好的客户？？？我们究竟要吸引谁、、服务谁、、成绩谁？？？这就是主顾头脑。。。我们不可什么客户都做，，而是要先清晰划分、、精准定位：公司想做什么样的客户、、适合做什么样的客户、、最善于服务什么样的客户。。。只有把主顾画像找准了，，冰球突破品牌定位、、视觉偏向、、视觉锤，，才华真正做对、、做准、、做到客户心里去。。。

金小颖:邓书记，，我最近重温了阿里接触的两个项目，，挺有感伤的。。。这两位客户都是直接对接老板自己，，他们不是要最低价，，而是要确定性、、要靠谱。。。我突然意识到，，这类终端客户忠诚度极高，，但我以前没有自动去筛选那些有实力的终端客户。。。另外我有个想法：之前营业嫌询盘质量差，，运营嫌营业转化低，，可不可以提炼出我们已有成熟客户的画像，，把他们关注的卖点直接铺到产品和推广里，，让更多的客户自动找到我们？？？这类客户究竟是不是冰球突破偏向？？？

邓书记点评：终端客户、、直接用户、、恒久复购型的——这必定是冰球突破未来。。。他们不在意绝对低价，，在意的是服务、、是确定性。。。欧洲冷库的例子就是标准谜底：人派已往他心就定了，，我们不可永远跟在经销商后面卖货、、赊账。。。我早就在月度聚会PPT下面写过一行字：用跨境电商的头脑做B2B。。。我们今年年会上也已经明确了我们要从一个装备供应商，，转向工程实验商、、项目服务商。。。未来一定是一半对一半，，大项目越多反而越好管，，配备一支制度化的服务团队，，本钱完全笼罩，，竞争能力就提升了。。。你是一线的同志，，你看到的是真实的趋势，，你提出的客户画像提炼和精准引流，，这个想法很是有价值，，我们要用C端的打法来做B端的产品。。。这不是一条容易的路，，它需要我们建设一支强盛的运营和服务团队。。。但这是差别化的路，，是弯道超车的路，，也是冰球突破必需走的路。。。

夏 妍:作为营业助理，，许多时间事情节奏很快，，事情许多，，有时也会反思自己究竟是在积累能力，，照旧只是完成使命。。。外部情形转变快、、内部开展要求也在提升，，对个人能力结构的要求着实也在爆发转变。。。想讨教书记，，在这样的配景下，，营业助理可以通过哪些信号判断自己是在真正开展，，而不是时间消耗型忙碌？？？个人能力结构又应该怎样去调解，，才华更好顺应这种恒久转变？？？

邓书记点评：但行好事，，莫问前途。。。简化头脑，，将重大的事情变得简朴化，，专注执行而非太过纠结效果。。。不要想太多，，去做就行了。。。若有遇到事情问题实时向上反馈，，向优异同事学习相同技巧，，自动加入交流，，在实践中积累履历。。。让事情变得简朴而有用有序。。。公司文化正向，，治理者都很值得信任，，需要坚持起劲心态应对事情压力。。。

谢 涵:在恒久相助的老客户中，，有一批相助多年、、忠诚度高、、采购量稳固的优质客户，，也是公司开展初期一起陪同至今的同伴。。。但现在保存一个较量突出的情形：这些客户的订单中，，有60%—70% 都是非标产品，，与公司现行的标准化产品系统差别较大。。。这对我们营业，，手艺甚至工厂都提出了更高的要求，，首先营业要去明确客户关于非标件的要求，，使用场景或者原订单，，手艺在去报价和工厂对接生产细节等，，最终工厂生产时还需要特殊破费许多精神去把这些非标件做好，，虽然这些客户都是和公司相助许多年的友好客户，，可是我感受这些客户的体量和开展偏向已经和我们现在公司的规格和标准保存差别，，想讨教下董事长我们应该接纳什么样的方式去服务这些客户，，现在又是否有什么步伐和战略去让这些客户向我们现在的标准靠齐？？？

邓书记点评：这些客户都是公司的友情客户，，是公司多年的挚友，，这么多年积累的资源，，需要好好服务，，虽然这些客户有自己的标准，，可是这么多年他们找我们采购的产品也是稳固的，，需要我们营业去做搜集整理的事情，，把客户所有的要求和标准都整理成文字或者表格的形式，，以后做起来会利便许多。。。我们营业可以成立一下专属的团队去专门为这些友情老客户提供服务，，只管让这些客户感受到我们公司稳固的服务，，也需要对这些客户举行按期的造访，，加深和客户的友谊，，让冰球突破相助关系一直稳固友好的持续下去。。。

本次活动不但是一次交流，，更是南京冰球突破党支部深化党建品牌建设、、践行群众蹊径的生动实践。。。！笆榧抢戳恕苯柚⒁旎ザ慕涣餍问，，以谛听转达温度，，以解惑凝聚信心，，以指引明确偏向，，进一步凝聚了党群同心、、携手奋进的强盛协力，，为冰球突破高质量开展注入了红色动能。。。

先锋引路，，砥砺深耕！！相信在冰球突破党支部邓良平书记的引领下，，在全体冰球突破人的同心耕作、、携手奋进中，，冰球突破集团必将持续深化党建与营业深度融合，，不但在党建事情上提质增效、、再创佳绩，，更能在营业开展上攻坚克难、、实现新的跨越，，以实干践初心，，以奋进启新程！！